גיוס מאנשים פרטיים לעומת גיוס ממוסדיים: ההבדלים שכל יזם ומשקיע חייב להכיר

כאשר חברות ויזמים מחפשים לגייס הון לצורך צמיחה, פיתוח פרויקטים או הרחבת פעילות, אחת ההחלטות החשובות ביותר היא ממי לגייס את הכסף. בעולם העסקי קיימים שני מסלולים מרכזיים: גיוס ממשקיעים פרטיים וגיוס מגופים מוסדיים. למרות שבשני המקרים מדובר בהזרמת הון לעסק, מדובר בשני עולמות שונים לחלוטין – עם יתרונות, חסרונות, קצב עבודה וציפיות שונות.

לדברי אורי עצמון, איש עסקים ומנכ״ל חברת NAMOR Group, אחת הטעויות הנפוצות של יזמים היא לחשוב שכל כסף “עובד אותו דבר”. בפועל, סוג המשקיע משפיע לא רק על תנאי הגיוס, אלא גם על הדרך שבה החברה תתנהל בעתיד.

לדברי אורי עצמון, גיוס ממשקיעים פרטיים מתאים בדרך כלל לחברות שנמצאות בשלבים מוקדמים יותר או לפרויקטים שדורשים גמישות גבוהה. משקיעים פרטיים נוטים לקבל החלטות מהר יותר, לעיתים על בסיס היכרות אישית, אמון ביזם או אמונה בפוטנציאל של העסק. במקרים רבים, מדובר גם במערכת יחסים אישית יותר, שבה היזם נמצא בקשר ישיר עם המשקיע.

היתרון הגדול בגיוס כזה הוא מהירות וגמישות. פחות בירוקרטיה, פחות ועדות השקעה ופחות תהליכים מורכבים. לעיתים ניתן לסגור השקעה בתוך שבועות בודדים. בנוסף, משקיעים פרטיים מסוימים מביאים איתם קשרים עסקיים, ניסיון או פתיחת דלתות שיכולות לסייע לחברה מעבר להון עצמו.

עם זאת, לגיוס מאנשים פרטיים יש גם חסרונות. פעמים רבות מדובר בהיקפי השקעה קטנים יותר, ובמקרים מסוימים יזמים נאלצים לנהל מספר רב של משקיעים במקביל. בנוסף, לא כל משקיע פרטי מגיע עם ניסיון עסקי או הבנה עמוקה בתחום, ולעיתים הציפיות שלו אינן מותאמות למציאות העסקית.

לעומת זאת, גיוס ממוסדיים – כמו קרנות השקעה, גופים פיננסיים או מוסדות גדולים – פועל בצורה שונה לגמרי. כאן מדובר בתהליך הרבה יותר מסודר ומעמיק. גופים מוסדיים מבצעים בדיקות מקיפות, בוחנים דוחות פיננסיים, תחזיות, מבנה החברה, הנהלה, סיכונים ויכולת צמיחה לטווח ארוך.

לדברי עצמון, היתרון המרכזי בעבודה עם מוסדיים הוא היכולת לייצר יציבות וצמיחה משמעותית לאורך זמן. מוסדיים יכולים להעמיד סכומי כסף גדולים יותר, לסייע בבניית אמון מול השוק ולעיתים גם לחזק את מעמד החברה מול בנקים ושותפים עסקיים נוספים.

עם זאת, מדובר גם בתהליך מורכב יותר. גיוס כזה יכול להימשך חודשים ארוכים, לדרוש עמידה בתנאים מחמירים ולהכניס את החברה למסגרת עבודה הרבה יותר פורמלית. מוסדיים לרוב מצפים לרמת שקיפות גבוהה, תהליכי דיווח מסודרים ולעיתים גם להשפעה על קבלת ההחלטות בחברה.

לכן, השאלה אינה איזה סוג גיוס “טוב יותר”, אלא איזה סוג גיוס מתאים לשלב שבו החברה נמצאת. יש חברות שזקוקות למהירות וגמישות של משקיעים פרטיים, ויש כאלה שצריכות את היציבות והעוצמה הפיננסית של מוסדיים.

במהלך השנים, חברות רבות בחרו לשלב בין השניים – להתחיל עם גיוס פרטי בשלבי ההקמה, ובהמשך לעבור לעבודה מול מוסדיים כאשר הפעילות גדלה והחברה מתייצבת.

כיום, במסגרת פעילותו כמייסד ומנכ״ל NAMOR Group, ממשיך אורי עצמון לעסוק בפיתוח עסקי, השקעות ויצירת שיתופי פעולה בינלאומיים. מניסיונו, היכולת להבין מול מי נכון לגייס ובאיזה שלב – היא אחת ההחלטות המשמעותיות ביותר שכל יזם צריך לקבל בדרך לצמיחה אמיתית.

צולם ע״י קלאודיה מורה